Author name: Outsellin

Data-Driven Sales หรือ “การขายโดยใช้ข้อมูล” คือกระบวนการที่เน้นการนำข้อมูลมาช่วยในการตัดสินใจและการดำเนินงานขายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการปิดการขายได้อย่างแม่นยำและมีประสิทธิผลมากขึ้น ซึ่งข้อมูลที่ใช้สามารถมาจากหลายแหล่ง ทั้งจากการวิเคราะห์พฤติกรรมของลูกค้า, ข้อมูลทางการตลาด, การขายที่ผ่านมา, และข้อมูลภายในองค์กร วิธีการใช้ข้อมูลในการขาย สามารถแบ่งออกเป็นหลายขั้นตอน ดังนี้ 1. การเก็บรวบรวมข้อมูล ข้อมูลที่ใช้ในกระบวนการขายอาจมีหลากหลายประเภท เช่น 2. การวิเคราะห์ข้อมูล (Data […]

ในยุคที่เทคโนโลยีปัญญาประดิษฐ์ (AI) กำลังเข้ามามีบทบาทสำคัญในหลายๆ อุตสาหกรรม การใช้เครื่องมือ AI ในงานขายไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพ แต่ยังช่วยให้ผู้ขายสามารถเข้าถึงข้อมูลที่เป็นประโยชน์ได้อย่างรวดเร็วและแม่นยำมากขึ้น จึงกลายเป็นเครื่องมือสำคัญที่นักขายในยุคใหม่ต้องมีติดตัวเพื่อให้สามารถแข่งขันในตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น 1. การใช้ AI ในการวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้า (Customer Insights) AI สามารถช่วยนักขายในการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้า เช่น พฤติกรรมการซื้อ, ความชอบ,

การปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาดออนไลน์ เป็นสิ่งที่ธุรกิจหรือองค์กรจำเป็นต้องทำเพื่อตอบสนองต่อความต้องการและพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็วในยุคดิจิทัล ซึ่งมีหลายปัจจัยที่ทำให้ตลาดออนไลน์มีการเปลี่ยนแปลง เช่น การพัฒนาเทคโนโลยี, การเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจ, และการเปลี่ยนแปลงในด้านความคาดหวังของลูกค้า การปรับตัวให้ทันกับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้จึงเป็นสิ่งที่มีความสำคัญต่อความอยู่รอดและความสำเร็จของธุรกิจ 1. การทำความเข้าใจและปรับตัวให้ทันกับพฤติกรรมผู้บริโภค พฤติกรรมของผู้บริโภคในตลาดออนไลน์มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว เช่น ความคาดหวังในการซื้อสินค้าที่สะดวกและรวดเร็ว ความนิยมในการซื้อผ่านอุปกรณ์มือถือ (Mobile Shopping) หรือการที่ลูกค้าให้ความสำคัญกับการรีวิวและคำแนะนำจากผู้ใช้จริง การปรับตัวของธุรกิจสามารถทำได้โดยการทำความเข้าใจพฤติกรรมเหล่านี้ และออกแบบการให้บริการให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าในปัจจุบัน เช่น